創業元素 (四 比競爭者低成本)

18 一月 2006 / By

在現今社會, 任何事業都有競爭者, 所以如果要創業成功, 另一個元素就是你的成本要比競爭者低.

我常常對客戶說, 你知道嗎, 你找大型程式設計公司度身編寫系統, 八成的費用是幫他們繳交租金, 複雜的人事和行政費用. 你購買現成的系統, 五成的費用是幫他們繳交廣告和代理費用.

舉個例子, 一套會計系統, 市場賣二千元一套 (其實已很平),  但其實一千元是用作廣告和代理費用, 他們實際賺的也不夠一千. 而我開發系統時, 已有客戶支付了開發成本, 售賣一套的成本接近零.  因為SOHO, 無需租金, 我也沒有做廣告, 沒有代理商, 所以可以賣給你一千元一套 (而這是我的純利了).

就是因為成本低, 我不怕競爭者降價,  他們度身編寫一套系統要收客戶十萬, 我兩萬就可以完成了. 他們賣現成系統一千, 我賣五百, 他們賣二百, 我賣一百, 反正他們的成本不能低過我.

所以創業時, 你要考慮如何比競爭者低成本.

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Blog Comments

你嘅連鎖店構思諗唔諗住真正實行呢

現正提出來大家討論, 當是學習如何發展一間連鎖零售店吧! 至於是否實行, 要看看有多少人覺得有得做了.

正確! 但係你間公司始終要發展~例如請人, 租寫字摟~如果唔係你D客始終係D創業初哥 貪平貪方便(俾我選我都選間最平, 用得到唔多bug就算) 試想如果我間公司越來越大~我就越唔放心將系統交俾一人公司 呢個係心理問題, 唔關工作能力荸 我只係講下~ 唔好介意

這是定位問題. 我不會替大公司服務, 也不會希望他們購買我的系統. 只是服務中小企, 已足夠我生存了. 請人最大問題是管理, 我是否真的能請到人才呢? 我可否外判這些工作給代理商, 我只需專心一致發展好軟件, 給他們去賣.

啱嘅,你target user 定得幾清淅~

Enoch,  Go Go Go !!!!

很有道理, 但不同行業不同例子, 行業的共同成本已成為了營運費的一部分, 正如你想去從大阪去東京, 想去一個地方, 但同時也會陡去時間的~! 有些行業是無可奈何…

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