上次訪問地產代理客戶,客戶給我最深刻的一句話,就是“你購買的系統是資產”.
他說:“我只是付出HKD5,000就能購買了MemDB地產代理系統 (屋苑版) ,之後輸入的樓盤,成交記錄,客戶和業主的資料,也是我的資產.我隨時可以把這些資料賣給其他人,或在我轉讓業務的時候,把資料賣給頂手者,最後也可以交給接班人.”
就是因為這個原因,他很用心去輸入他代理地區所有樓盤的資料,他對這地區很熟悉,他說:“有了這套系統和資料後,我變得專業起來.”,他指著對面的另一間地產代理店舖,“你去問下對面店舖的師奶,知道某一座大廈有多少伙吧?”,他按兩下系統,然後說:“我即時可以答到你”.
“系統是資產,使你變得專業”,的確是兩個好的Selling Points.
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電腦提升人的生產力這點是無庸置疑的,我的仔仔也是開發程式