前文寫了 "以現成系統費用服務", 有網友覺得用這價格為客戶度身編寫是不值, 今天想和大家分享甚麼是好的工程.
之前寫了篇 "接案的價值" 都談過為甚麼用低價為客戶度身編寫程式, 一個好的工程, 除了系統要有市場價值外, 要求編寫系統的客戶都很重要.
就再拿 "租借管理系統" 作例子, 這客戶用過類似的系統三年, 很清楚自己的需要和舊系統的問題, 他能明確告訴我, 他和市場的需要, 所以當時也是用現成的價格為他度身編寫, HKD 16,000 兩套, 就用了三個月時間替他開發, 當時是虧本, 但五年就吸引了超過100個客戶購買和使用, 賺到的, 比當時付出的多幾倍.
就是以上的成功個案, 改變了我的價值觀和MemDB的經營模式, 我要找些好的工程, 除了要有市場, 亦要有好的客戶, 能夠告訴我市場的需要, 乎合以上的條件, 以現成系統費用服務也是值得的.
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這是典型中小型 Software House 起家的方法，發展系統的初時，為一兩個客戶度身編寫，有了一個最初的系統版本，再有新客戶時便再加以修改，一邊賣一邊改，直到一個穩定及大多數客戶都可接受的版本出現，便會以 Package 的形式出售，就如你所說，以一般價錢出售，能有多少客戶就要看銷售員及軟件質素了，但不會有大改動，只會為客戶作少許的修改，這是一個維護的階段，到了這階段，便是我離開的時候，這整個 cycle 大約是一年半至兩年。 所以我每兩年便會轉公司，就這樣已轉了大約五六間公司，因公司已經失去了我留下的原因 – 編寫程式及系統，只賣不寫，不是我想做的。
其實你都可以選擇自行創業呢! 五六間公司, 你就開發了5, 6個可賣的系統, 現在應該財務自由吧.
如果以這方式計，實際上大約每間公司都會有二至三個的系統，這是十數個系統的開發，曾經想過自己出來全職幫人寫程式，但發覺這是沒可能，因為最終都會走進 Package 的路才有出路，單靠度身編寫是沒有得做的，因超出時間及預算的機會太大了，所以間中做些 Freelance 較適合自己。