創業最難是:

1) 找到你自己的喜歡做的事
2) 這事有很多人肯付費給你
3) 然後開始做, 一步步做, 目標做到第一

第一當然不容易, 但範圍由你定, 你可以縮窄到很細, 成為那方面的第一. 而這第一可以加強你的競爭力. 雖然未來可能有很多人做這件事, 但客戶需要, 一定會先想到你.

我比較幸運, 高中時已找到自己喜歡做的事是寫程式, 然後大學就讀這科, 碩士畢業後(1999年) 寫程式亦有很多人肯付費給我做, 所以2001年開始做, 一步步做, 目標做到第一.

其實做Memory Database主要原因是碩士有這研究科題, 研究了一年完成論文畢業, 2年後順勢以這技術創業, 成為香港第一間提供這技術的軟件公司.

但這第一未能給我任何優勢, 做了半年都沒有一個客戶. 原因其實很明顯, 所以我必須改變策略, 改為替小型公司度身開發軟件.

其實這半年都有一間大公司咨詢過Memory DB, 他們使用的DB很大很慢, 做分析報表要很長時間. 其實是真正的客戶群, 但當他知道我是一人公司, 剛創業不到半年, 就變得猶疑起來. 是信任問題大過能力. 所以建議創業者都是慢慢做起來, 累積足夠的經驗才去挑戰這類大客戶.

只要肯去做, 上天一定會給你機會. 這半年不斷改良Memory DB的技術, 令到它容易開發, 容易使用和可以重用, 寫了很多DEMO, 加強自己的開發能力, 做做做…

創業一年後帶來一個機會, 以總額不到2萬費用, 替漫畫店開發一套租借系統, 其後發展到影碟租借店, 可能因為這套軟件的出現, 帶動了2003-2004年香港影碟店盛開景象, 而MemDB亦成為這行業軟件供應的第一.

從這個經驗, 我才找到一個發展方向 – 做可重賣的行業軟件, 一套完成了的租借系統, 賣接近一萬元一套, 在一個細細的香港市場, 都能賣到一百套, 一百萬, 這打工要做多久才能賺回. 而且軟件只用開發一次, 賣幾十年都可以,  在那裡可以找到這樣好的生意呢? 之後一步步做, 會計, 零售, 美容店, 髮廊店, 找換店, 洗衣店, 物業管理和現在賣得不錯的餐飲, 目標就是做行業軟件到最多的軟件公司, 成為第一.